post-titleЯ могу себе это позволить | sanjarovskaja.ru

Я могу себе это позволить

Давайте поговорим о  потребностях человека и о том, почему всегда не хватает денег.

Идею статьи навеяли несколько забавных историй.

История 1. Молодая женщина увидела в интернет-магазине модные на огромной платформе и высоченном каблуке туфли ярко оранжевого цвета. И она их купила. На вопрос: «Зачем? Тебе их носить не с чем»,-  последовал ответ : «они мне понравились и я могу себе это позволить».

История 2. Семья из 2 взрослых человек, дети выросли и живут отдельно. Достаток средний, жена не работает, но постоянно покупается кухонная чудо-техника. Есть практически все,что предлагается в магазине.Ежедневно используется только СВЧ и блендер, остальными кухонными гаджетами поиграли и положили в коробки обратно. На вопрос, зачем просила купить. Ответ гениальный: это мои помощники на кухне и я могу себе это позволить. (Заметьте готовить надо на двоих).

История 3. Домохозяйка 43 года, очень красивая, но при этом большая домоседка, отправилась в салон наращивать ресницы. На вопрос,а зачем они тебе, ты же никуда не ходишь? Обиделась и ответила,что хочет быть красивой  , у меня есть деньги и я могу себе это позволить.

Когда я слышу эту фразу «Я могу себе это позволить», я понимаю,что таким образом человека оправдывает ненужность сделанной покупки. Вроде того,что она, эта вещь, мне не нужна, но я могу себе это позволить.

Необходимость или желание?

 

Как вы поняли, дорогие читатели, истории эти о том,что есть потребности подлинные и есть потребности мнимые , навеянные рекламой, завистью, нашим самолюбием и возможно просто глупостью.
Предположим, в данный момент вы хотите купить новую модель iPhone и чувствуете  голод. Какая из этих двух потребностей является подлинной? Разумеется, это физическое желание поесть.
Если вы покупаете в кредит новый iPhone потому, что вам о-о-чень хочется и это «эксклюзивная модель айфона, которая способна подчеркнуть Ваш стиль и уникальность»(рекламный слоган)- это мнимая потребность, которая к тому же загоняет вас в долги.
Следует оговориться, что дорогие покупки — это не всегда мнимая потребность. Предположим, вы — продавец этих самых айфонов. Тогда ваш айфон- это рабочий инструмент. Вы с его помощью демонстрируете покупателям,что эта модель доступна каждому, даете его в руки потенциальному покупателю,чтобы заинтересовать, показываете как им пользоваться, сколько там всего интересного и полезного, мотивируете его на покупку.
Ваши продажи растут и вместе с ними растут и ваши доходы.
Подводим итог : планируя покупку и доставая кошелек, задайте себе вопрос, эта вещь вам действительно нужна или вы ее просто хотите? Необходимость или желание- что толкает вас на покупку?

Подлинные или мнимые ?

Итак  мы разобрались,что

Подлинные потребности – это те потребности, к которым человек приходит самостоятельно и решает какую-то конкретную проблему.

Если у человека возникает желание заняться танцами и он самозабвенно этим занимается– это подлинная потребность.

В случае, если он начинает посещать танцевальную школу потому, что это престижно в его кругу общения, такая потребность переходит в разряд мнимых.

Мнимые потребности человека – это ценности, сформированные под воздействием общества.

Большие специалисты по этой части американцы. В США прочно утвердился принцип соответствия статусу: если ты рок-звезда, успешный бизнесмен или высокооплачиваемый специалист, то должен жить в определенном доме, ездить на дорогой модели авто, носить дорогие брендовые вещи и т.п.
Удовлетворение этих потребностей не решает никаких задач и не приносит прагматической  пользы  человеку.
Формирование мнимых потребностей и мотивация на удовлетворение этих потребностей – в этом главная цель маркетинга.В этом главный  смысл общества потребления: вы должны покупать, покупать и покупать. Неважно,что деньги закончились- можно купить в кредит, его вам предоставят (якобы без процентов).
Таким образом, мнимые потребности, навязанные из вне,  не приносят большой  пользы для человека, без этих вещей легко можно обойтись.
Наверное, каждый может вспомнить, сколько ненужных вещей у вас дома. Но в момент покупки они казались очень необходимыми, потому,что у вас уже был сформирован образ полезности этой вещи, да еще реклама вам говорит каждый день «Вы этого достойны». И даже, если вас посещали сомнения в целесообразности покупки, вы говорили себе «Я могу себе это позволить» и покупали.

 Что делать ?

Что же делать и как разобраться в своих желаниях и потребностях.

Обратимся  к пирамиде потребностей Маслоу.

Как вы думаете, какую потребность удовлетворяла 43-летняя домохозяйка,наращивая ресницы?

Быть красивой ?   — Нет .

Скорее всего потребность в любви и внимании со стороны мужа( 3-й уровень пирамиды потребностей). Заметит муж эти искусственные ресницы ? Скорее не обратит внимание.

А какую потребность удовлетворяла девушка в оранжевых туфлях ?

Потребность быть сексуальной и привлекательной( что относится к 1 уровню потребностнй-базовой). Но она и без этих туфель очень сексуальна и привлекательна.

piramida potrebnostey maslou

 

Таким образом, разбирая все желаемые и планируемые покупки, вы сможете оценить их целесообразность и, естественно,сэкономить некую сумму денег.

Подведем итог: если в основе вашей покупки лежит

  • «я хочу» , «я могу себе это позволить», «это престижно..»- скорее всего это потребность мнимая, за которой скрывается потребность в признании, в принадлежности к какой-то социальной группе, потребность в любви и уважении;
  • вы осознаете зачем вам эта покупка, какие потребности она удовлетворяет — это потребность реальная.

 

Была  ли статья полезной ? Пишите, мне всегда интересно  мнение  моих читателей.

 

 

 

Читайте также:

комментариев 7

  1. Ирина Широкова:

    Полностью согласна по поводу мнимых и истинных желаний. Большая часть из них нам навязаны социумом, а зачем они нам на самом деле многие даже не задумываются(. А подруги или у соседки есть и мне надо. Это один из моментов, когда человек свои потребности и свои задачи по жизни подменяет чужими.

    Ответить
  2. Ирина Лукшиц:

    В принципе, потребностей не так уж у нас и много. Но иногда хочется себя и побаловать, купить что-то, что понравилось, и пусть даже это не совсем и нужное. Заметьте, фраза «Я могу себе это позволить» действительно позволяет человеку купить или сделать что-то для себя. Иногда надо именно позволить СЕБЕ что-то, глядишь, и дальше будет что-то даваться с меньшим трудом. А то выходит, если ты домохозяйка, никуда не ходишь, так можно в одном халате ходить?

    Ответить
    • Людмила Санжаровская:

      Ирина, согласна с вами,что быть Мисс «Домашний халат» очень обидно, да и не нужно. Просто наклеенные ресницы не сделают жизнь такой мисс более интересной.Не лучше ли записаться на фитнесс(хочет же быть красивой) или найти себе хобби и завести соответствующий круг друзей.

  3. Sergey:

    Реклама и западный образ жизни агрессивно навязывают нам потребительский образ жизни. Поэтому и появились последнее время статьи про подлинные и мнимые ценности, т.к. эта проблема становится все более и более острой, особенно среди молодежи.

    Ответить
  4. Людмила Лао:

    Я никогда не совершаю мнимых покупок, даже по мелочам. Единственное бывает так, что моя покупка может оказаться непригодной к использованию.

    Так у меня было с цветным принтером — постоянно заканчивался картридж и дешевле было делать фото за деньги, в результате купила лазерный МФУ и теперь у меня 2 принтера.

    Кроме этого я разделяю покупки не только по их необходимости но и по структуре актив/пассив.

    Например, я покупаю большой телевизор потому что мне надоело смотреть в маленький экран, или у меня сломался старый. В данном случае я преследую цель — удовольствие от просмотра. Это пассив.

    И я покупаю инструмент, например, перфоратор для мужа, и я знаю что он не только дома нам пригодится, но и муж сможет его использовать чтоб зарабатывать деньги. Это актив.

    Пассив это все что не сулит денег от его приобретения.
    А актив это не просто функционал но и предмет для увеличения финансов. Это и вклад в банке, и покупка квартиры, с целью ее сдачи в аренду.

    Но одна и та же вещь может быть как пассивом так и активом, все в зависимости от того как ее использовать.
    Даже та же квартира — в ней можно как просто жить и молиться на нее, зная что владеешь дорогим имуществом, и ее можно сдавать и зарабатывать на ренте.
    Или беговая дорожка. У меня она есть, но я ее использую лично. А если б у меня был фитнес-клуб, та же дорожка приносила бы мне деньги.

    Ответить
  5. Михаил:

    Людмила, здравствуйте!
    Мы, действительно, делаем много покупок необдуманно, а затем убираем их куда подальше с глаз долой. Но так уж устроен человек — трудно отказать себе, если очень хочется.

    Ответить
    • Людмила Санжаровская:

      Рада видеть Вас, Михаил, у себя в гостях.Прошло время, когда делали и покупали то,что хочется.Пора учиться быть рачительными и разумно скупыми.Хоть это у нас и не в характере.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *